Что общего у таких брендов, как Tesla, Carlsberg, Fiji Water и фильма «Реинкарнация»?
Они пользуются инструментами партизанского маркетинга. В этом обзоре мы расскажем, как ведущие компании создают партизанские маркетинговые кампании, чтобы произвести настоящий фурор (часто без крупных финансовых вложений).
Почти 100 лет назад Элвин «Кораблекрушение» Келли взобрался на флагшток и просидел там полдня – предположительно, чтобы привлечь внимание к универмагу Филадельфии. (Алоизиус Энтони Келли прославился в Америке в 1920-х и 1930-х годах, он залезал на флагштоки, столбы, мачты и другие возвышенности в разных городах Соединенных Штатов и находился на них, не слезая, так долго, как мог. Его рекорд составил 49 дней и 1 час, проведенные на верхушке флагштока на высоте 69 м.)
Возможно, это не первый пример партизанского маркетинга, но определенно самый странный. Подобные кампании – отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда.
Партизанский маркетинг – это экономически эффективная маркетинговая стратегия, использующая нетрадиционные и изобретательные тактики, чтобы привлечь внимание к продукту, бренду или мероприятию.
При правильном подходе такие акции позволят создавать ажиотаж и повышать узнаваемость бренда, без крупных трат на платную рекламу. Привлекая внимание публики с минимальными затратами или даже бесплатно, вы можете добиться максимального эффекта от вашего мероприятия. Что еще лучше: ваша компания может запустить эффект сарафанного радио.
Приведенные здесь примеры партизанского маркетинга, которые зачастую совсем недорогие в исполнении, показывают, что любой бизнес может быть креативным и эффективным.
Инвестиции в партизанский маркетинг говорят о том, что ваш бизнес готов творчески привлечь внимание публики. Благодаря их вниманию ваша компания становится более узнаваемой, и с гораздо большей вероятностью аудитория будет ассоциировать тот или иной продукт именно с вашим брендом.
Чемпионат мира по футболу 2018 предоставил многочисленным брендам возможность использовать инструменты партизанского маркетинга. Бизнес воспользовался этой возможностью, причем не только в России, но и по всему миру.
К примеру, австралийская газовая компания Caltex Australia внесла свой вклад, чествуя одного из самых любимых футболистов страны, Тима Кэхилла. С мая по июнь 2018 года пять офисов по всей стране были переименованы в CahillTex. Хотя получилось весело и дерзко, у этой идеи была и обратная сторона. В обществе начали обсуждать, что именно ребрендинг газовой компании стал причиной участия 38-летний футболиста в чемпионате в составе национальной сборной, несмотря на то, что статистика его выступлений на поле оставляла желать лучшего.
.jpeg)
Еще один гениальный пример с чемпионата мира 2018 года был придуман датским пивным брендом Carlsberg. Как спонсор сборной Дании, пивоваренный гигант хотел дать своим поклонникам особый вкус России.
Вместо того, чтобы предлагать традиционную икру, Carlsberg сделал для футбольных болельщиков икру, внешне не отличающуюся от натуральной, но со вкусом пива. Датским футбольным фанатам, похоже, понравилась версия производителя пива. Эта акция получила широкую поддержку в прессе и принесла Carlsberg звание первой в мире пивной икры.
.jpeg)
Маркетинг фильмов ужасов – ключевой инструмент, привлекающий в кинотеатры не только любителей страшилок, но и обычных зрителей. Одним из главных хорроров последних лет была картина «Реинкарнация».
Интернет-ажиотаж вокруг фильма был вызван благодаря хитроумному и жутковатому трюку, проделанному с посетителями одного ночного сеанса. На следующий день после просмотра в кинотеатре фанаты обнаружили у дверей своего дома жутких кукол. Фильм заработал 13 миллионов долларов в прокате в первые же выходные.
.jpeg)
Несколько лет назад Chipotle превратилась из развивающегося бренда ресторанов быстрого питания в сеть, потерявшую доверие общественности из-за некачественной кухни. Бренд остро нуждался в любых положительных отзывах.
Весной 2018 года возможность вернуть репутацию буквально родилась на одной из парковок, когда Адрианна Альварес остановилась с мужем на парковке Chipotle, чтобы родить ребенка. Чтобы отметить это событие, компания Chipotle пригласила счастливых родителей, диспетчеров службы экстренной помощи и все их семьи на празднование. Они подарили малышу Джейдену пеленку, похожую на лепешку.
Один из знаковых кейсов партизанского маркетинга в новейшей истории был реализован на церемонии вручения премии «Золотой глобус в 2019 году. Тогда в центре обсуждений оказались не модные наряды и даже не кинематографические заслуги звезд, все говорили только о модели Келлет Катберт, также известной как #FijiGirl. Девушка, незаметно стоя на заднем плане в синем платье и с подносом Fiji Water, умудрилась оказаться едва ли не на каждой фотографии, сделанной в этот вечер. Навыки Катберт в области «фотобомбирования» привели к появлению бесчисленных мемов и бесплатной рекламы для компании Fiji Water.
.jpeg)
Плавучий транспорт может служить дополнительной рекламной площадкой, поскольку найти место на суше становится все труднее и дороже.
Плавающие плакаты появлялись на водных путях Манхэттена и Бруклина. Такая реклама продвигала все от телешоу до поездок в аэропорт. После нескольких месяцев жалоб от граждан и прессы городские власти заявили, что маркетинговые мероприятия были незаконными, и этот трюк был завершен.
Хотя некоторые находят выходки основателя Tesla Илона Маска неоднозначными, многие из них вызвали много внимания к бренду за небольшие деньги или вообще без них.
.jpeg)
Маркетинг Tesla стоит немалых денег, однако бренд активно использует партизанские идеи. В том числе, когда Tesla бесплатно раздавала свои патенты. Кроме того, бренд известен тем, что стал вирусным благодаря юмористическим видеороликам о его новой технологии, когда фанаты Tesla снимали себя с помощью функции автопилота.
Чтобы увеличить долю рынка аренды автомобилей Нью-Йорка, Sixt создала маркетинговую акцию, превратив Шестую авеню (Sixth Avenue) Манхэттена в Sixt Avenue. За пять минут бренд смог повесить вывески и даже организовать парад из 10 автомобилей. Sixt также провел съемки с дронов в центре Манхэттена.
Чтобы привлечь внимание к фильму с участием Дженнифер Лоуренс «Красный воробей», Twentieth Century Fox Canada объединилась с двумя компаниями: Zenith Media и Eat It Up Media. Вместе им удалось встряхнуть улицы Торонто. Двадцать моделей в костюмах персонажа Лоуренс раздавали листовки с расписанием сеансов фильма. Кассовые сборы картины составили более 151 миллиона долларов.
.jpeg)
Оба фильма о Дэдпуле продвигались благодаря серии веселых партизанских маркетинговых уловок. Они включают превращение бара в любимые батончики антигероя, а также его появление на обложках других фильмов. Но наиболее знаковым из всех приемов стала регистрация персонажа на Tinder. Все усилия помогли фильму стать одним из самых успешных франшиз за последние годы.
.jpeg)
Жители австралийского городка Уорнерс Бэй столкнулись с необычной загадкой осенью 2017 года, когда по всему городу начали появляться фиолетовые велосипеды. В конце концов, местная сеть фитнес-центров признала себя автором акции. Anytime Fitness утверждал, что это напоминание для людей о том, что весной нужно быть активными.
Партизанский маркетинг дает вашей организации или вашему мероприятию возможность выделиться. Обдумайте свои варианты и помните, что существует бесчисленное множество доступных опций. Все кампании, от необычных и креативных до самых обыденных, отличаются друг от друга и могут привести ваш бренд к успеху. Важно: не ограничивайте свою компанию одним набором тактик, изучите все возможные варианты.
Автор: Эндрю Уорд
Источник: https://blog.bizzabo.com/guerrilla-marketing-examples
БОНУС
Классика с беконом
Сеть ресторанов «Макдональдс» – настоящие гении партизанского маркетинга, чего только стоит их пешеходный переход из картофеля фри. Еще одну нашумевшую акцию инициировало шведское подразделение компании, которое разместило наружную рекламу со знаменитыми картинами, добавив на каждую – кусочек бекона. Слоган: «Классика. С беконом». Перед вами не что иное, как реклама нового Биг Мак (который сам по себе классика «Макдональдс») с беконом.